周广原 牙科洽谈师实操小班6.0版 3月上海站更多地区
时间17.03.22 - 17.03.24
地点上海西藏中路18号港陆广场五楼拜博口腔医院培训中心
费用5800元/人
客服电话小从18115950360 李阳15295252507
已有1531人关注 ,已有7人报名


201612月开始,牙科洽谈师培训从5.0版隆重升级为6.0版!

从大班上课升级为小班实操~

一半理论一半实操,学会方法,学会运用~


不逼单不推销,也能实现业绩破冰?

秘籍就在《牙科洽谈师实操小班6.0版》~

让您在不增加成本的前提下,

赢得忠诚患者实现业绩破冰”!

作为一个牙医,你就是自己的洽谈师


业绩破冰洽谈师(TCO

不用增加新成本,只通过提高患者满意度和治疗方案的质量,就能让门诊业绩破冰吗?
让门诊的牙医摆脱与患者讨价还价的琐事,只需专注于自己的技能,以保障和提高门诊的医疗质量吗?
让门诊的老板们从临床工作中解脱出一部分时间和精力,以用于提升门诊的管理和发展吗?
让门诊的患者成为一直追随你们的忠实粉丝吗?

想实现以上全部四条梦想,你的门诊就需要至少一位训练有素的洽谈师

培训适合人群:想业绩破冰、想改善医患关系、想成为洽谈师的牙科从业人员(包括:牙医、洽谈师、管理人员等所有与患者有接触的牙科从业者)


培训内容包括两大部分:现场培训、线上答疑


第一部分、现场培训内容(现场谢绝录像)

第一天上午:
1、牙科的本质和牙科运营的本质

2、牙科销售成本的本质

3、如何让患者和牙医尽快互相了解,以促成最终成交十大细节步骤

4、如何挖掘分析患者的需求(期望值、需求、急迫性、价值)
5、需求的两大分类和沟通方法
1)即刻需求和潜在需求
2ABC类患者的分类管理和跟进(ABC类患者跟进管理表)
6、提高时间急迫性的四大方法
1)先体验后挖掘法
2)创造再次上门法
3)大单拆小单法
4)逃避痛苦追求快乐法

第一天下午:

分组案例情境模拟,操练上午的方法,并分组PK竞选出冠亚军(实操案例包括:种植、正畸、美学修复等高附加值复杂病例)


第二天上午:
1十大类提问了解患者:围绕期望值、需求,急迫性,价值
第一类、今天就诊最想解决的问题
第二类、本次就诊的病史过程
第三类、过去就诊经历
第四类、找到患者以前未行动的顾虑和本次就诊的原动力
第五类、了解患者有哪些先入为主的观点
第六类、了解患者自己、朋友亲戚有没有做过类似的治疗
第七类、了解患者想要的效果/好的感觉
第八类、启发患者发现痛苦,激发患者逃避痛苦
第九类、启发患者憧憬美好,激发患者追求快乐
第十类、通过常识普及和报价,探知患者对不同价格的敏感程度
2、定价的宗旨、原则和方法

3、制定治疗方案(低中高3个方案的圈内选择)
第一步、探知圈的范围
第二步、画圈
第三步、另约时间谈圈好的方案
4、介绍推荐方案 
5、销售美好的感觉 
6、当患者对方案犹豫时怎么办

第二天下午:

分组案例情境模拟,操练上午的方法,并分组PK竞选出冠亚军(实操案例包括:种植、正畸、美学修复等高附加值复杂病例)


第三天上午:

1巩固信任和避免潜在的医患纠纷
1如何巩固信任
2如何避免和解决潜在的医患纠纷
3如何区别理解和要求

2牙科洽谈师的定义、常见分类和团队合作流程
1什么是牙科洽谈师(目标、定位、任务和出发点)

2)什么样性格和特征的人适合做洽谈师

3)牙科洽谈师模式的七种常见分类和介绍
4第二种非牙医出身洽谈师,合作洽谈模式的六大步骤和团队合作流程

5)牙科洽谈师的称呼和着装

6)牙科洽谈师如何提升自我价值

7)牙科洽谈师调解医患纠纷的五大步骤

3、洽谈沟通实战小技巧31

第三天下午:

1、分组案例情境模拟,操练上午的方法,并分组PK竞选出冠亚军(实操案例包括:种植、正畸、美学修复等高附加值复杂病例)。

2、分组讨论8个洽谈沟通失败案例,分析其中的失败原因,以及运用刚学习的方法,分析下次遇到类似案例应如何有效沟通。


第二部分:线上答疑

1、培训前一周,大家先阅读周老师的40余篇洽谈沟通博客文章,提出问题,周老师统一在线答疑(博客网址:http://www.zgypx.com/ )

2、培训后一个月内,大家提出运用过程中产生的困惑难题,周老师统一在线答疑。


收费标准:(敬请提前报名,按汇款先后顺序安排座位,开票需另收3%的税点)

1提前汇款:5800/

2、kq88老学员享受5400元/人

3、洽谈师老学员凭结业证书和身份证享受5000/,具体的优惠措施,请咨询主办方的报名联系人

注、按照交费的先后顺序,确定听课座位,含讲义、证书、通讯录和3天的中午便餐等费用,其他食宿请自理。

备注:

1、学习前一天的下午或培训当天8:00前报到 (以短信或微信通知为准)

2、安排课间茶点及中午便餐,其它食宿自理,可协助预定酒店,提前联系

3、学习中允许拍照,禁止摄像、录音

4、学习后加入正式学员微信群集中讨论病例及答疑

5、因个人原因无法参加本次学习班,开课前7日内不可退费,可转下一期